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Alessandro Guaglione
Consulente marketing per imprese di serramenti | Brand Consultant | Formatore vendite
Alessandro Guaglione is a sales marketing consultant specializing in helping companies in the door and window industry develop effective marketing strategies. He began his career in the sector more than 15 years ago, working sales and commercial positions for companies specializing in aluminum, PVC, wood and wood/aluminum doors and windows, as well as blinds. More recently, he has worked as a consultant, advising businesses on topics such as strategic marketing, personal branding, web marketing, and social selling.
Guaglione is the creator of vendereinfissi.it, the first blog devoted entirely to marketing strategies for window and door industry professionals. His experience within the industry has allowed him to gain a comprehensive understanding of the challenges faced by businesses in the sector, such as increased competition and shrinking profit margins.
In addition to his consulting work, Guaglione is an actively involved member of industry associations and institutions. He has a degree in economics and commerce from the Università degli Studi 'Gabriele d'Annunzio' di Chieti.
Highlights
Quanto vale il tuo brand?
Si è portati a credere erroneamente che il valore di una #marca sia espressione solo del rapporto qualità-prezzo del prodotto o del servizio che rappresenta o derivi dai numeri che è in grado di generare un'azienda in termini di vendite, profitti o quote di mercato.
Se un'impresa di serramenti produce dei risultati positivi, la logica conseguenza è pensare anche che il suo brand funziona e che sta avendo successo.
Purtroppo il #branding non è una formula matematica, in cui puoi essere certo al 100% che arriveranno sempre e comunque risultati soddisfacenti e che otterrai, come ritorno di un investimento, un numero preciso.
Nella pratica puoi misurare gli effetti della tua attività di #comunicazione o di vendita, come ad esempio: il numero degli utenti che hanno visitato il tuo sito web e le azioni che hanno fatto su ogni singola pagina, la quantità dei contatti ricevuti a seguito di una campagna di #webmarketing o il numero delle persone che hanno acquistato i tuoi serramenti.
Il problema è che questi dati da soli non restituiranno il valore reale del tuo #brand, perché la marca possiede anche elementi intangibili dettati dalle sensazioni e dalle emozioni che è in grado di suscitare nei consumatori e il legame che sei riuscito a creare nel tempo con le persone, grazie alla tua comunicazione.
Il valore aggiunto di un brand risiede nella sua promessa e nella sua capacità di mantenerla.
Il suo valore emozionale è del tutto soggettivo per le persone e soprattutto non è quantificabile, perché è composto da elementi qualitativi come le percezioni (positive o negative) che suscita e il grado di stima o di fiducia che ispira.
Quello che è realmente importante è valutare la potenzialità del brand (aziendale o personale), in relazione al suo grado di #differenziazione che mantiene nel tempo.
Un brand funziona per differenza: più si distingue dagli altri, più diventa efficace.
Quanto vale il tuo brand?
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#newsletter #marketingperserramentisti #brand #serramenti
Tanti sono i marchi, pochi sono brand.
Per averlo le persone sono disponibili a pagarlo di più e a mettersi in coda davanti a un negozio e ad aspettare pur di entrarne in possesso.
Come si costruisce un brand?
Non si tratta di avere il prodotto migliore, ma di differenziarlo dagli altri.
#branding #marketing #serramenti
