Suggestions
Alvinho Alves de Sousa
Van jagend freelancen naar ontspannen ondernemen | Je marketing uitgevonden en uitgespeeld.
Alvinho de Sousa is a seasoned professional with a Bachelor's degree in Sport Management and Business, focusing on International Sports Management and Business from Hogeschool van Amsterdam. With a diverse background in marketing, content creation, and brand activation, Alvinho has honed his skills in various capacities within the industry.
Currently, Alvinho serves as a Growth Marketeer at Fonk, where he utilizes his expertise to drive business growth and marketing strategies. Prior to this role, he has gained valuable experience as an Intern Marketing Specialist at Bazoeki and as a Content creator intern at BIWPA Water Polo Academy. Alvinho has also showcased his leadership abilities as a Former Team Captain at Chase - The Brand Activation People and as a Host at Stella Agency.
Highlights
Goede marketing maakt van verkoopgesprekken slechts bevestigingsbelletjes. Moeiteloos en vaak lucratief.
Je bent lekker bezig, en netwerkt wat af. Maar alles valt of staat met een 'sales' call.
Dan komt het: "Ik weet ongeveer wat je doet, kan je meer vertellen?"
Ongeacht je geweldige eerdere indruk. Duidelijk is je propositie niet.
Waarom? Vrij simpel: Mensen hebben herhaling nodig.
Het is belangrijk dat je constant herhaalt:
- Wat je doet.
- Hoe je dat doet.
- Voor wie je dat doet.
Tackle je dit? Dan sta je 2 stappen voor.
Hoe ik dit aanpak? Voor content hebben we raamwerken voor 2 doelgroepsegmenten.
Daarna is het simpel.
Per post nemen we één raamwerk. Het raamwerk bevat de exacte taal met doelen, problemen en hulpvragen van onze ideale klantsegmenten.
(Plus pro tip: per doelgroepsegment de woorden die zij gebruiken om onze oplossing te beschrijven.)
Hier wijken we niet van af.
Klantvragen en salesgesprekken zijn de beste inspiratiebronnen voor je marketing.
Denk aan deze vragen:
- Wat trok je aan uit onze content?
- Wat vind je aantrekkelijk aan ons aanbod?
- Door welke woorden werd je aangesproken?
We wijken nooit en te nimmer af van wat de markt ons zegt over dingen die werken. Dit is de meest waardevolle feedback die er is.
Hier zijn wat dingen die ik heb gehoord tijdens salesgesprekken:
- “Ja, ik moet eigenlijk kiezen hè.. dat heb ik van jou geleerd!”
- “Je wordt inderdaad pas een autoriteit wanneer je begint”
↳ Herhaling leidt tot leren. ↳ Leren leidt tot verlangen en vertrouwen. ↳ En verlangen en vertrouwen?
Dat zet een lead om in een klant.
Zo worden je verkoopgesprekken geen introductierondes, maar slechts bevestigingsbelletjes.
"De markt wordt al gedomineerd." "We verliezen klanten aan de concurrentie."
'tis makkelijk om externen de schuld te geven. Je wil en kan hier de controle over pakken.
Hoe en waarom? Ik neem je mee in een kort verhaal.
In het kleine kikkerlandje lopen we met vrij veel zaken achter. In de internationale tech markt betekent domineren echt domineren.
En stel je voor; je concurrentie is niet een 'normaal' Nederlands bedrijf.
Maar je concurrent is een gigant zoals Youtube. Stel je gáát concurreren met Youtube:
"Je bent achterlijk als je met Youtube gaat concurreren." "De online videomarkt heeft al een koning."
Want als je denkt aan Youtube, denk je aan:
- Miljarden dollars aan inkomsten.
- Heerser van het online videolandschap.
- Massabereik en oneindige contentvariatie.
Hoe kun je daar in godsnaam mee concurreren?
Toch probeerden in 2004 een aantal ondernemers een online video bedrijf te bouwen.
Met plat gezegd, dezelfde functionaliteiten als Youtube. Ik het het over Vimeo; een online videoplatform.
Maar Vimeo was niet achterlijk;
Vimeo snapt marketing. Vimeo snapt relevantie. Vimeo snapt kiezen.
- Vimeo loste een specifiek probleem op. Compleet gericht op de doelgroep.
- Vimeo koos voor de filmmakers en creatievelingen. Niet voor de massa.
- Vimeo koos voor betaald & kwaliteit. Niet gratis door advertenties.
Nu in 2023 is Vimeo's terugkerende omzet minimaal 428 miljoen dollar per jaar. Ze zijn inmiddels beursgenoteerd en zijn een huishoudelijke naam geworden.
Als je het gevoel hebt dat je wordt weggespeeld heb je;
- niet gekozen.
- de verkeerde keuze gemaakt.
- zin om jarenlang tegen de bierkaai te vechten.
Heb je gedoe met je waardepropositie? Trek lering uit Vimeo's aanpak:
Niet groter maar specifieker.
Niet vechten maar kiezen.
Niet beter maar anders.
LinkedIn is een prachtig middel. Maar als je propositie niet klopt hang je.
Daarom helpen wij gevorderde solo-ondernemers en freelancers altijd met 3 dingen.
- Het neerzetten van je waardepropositie.
- Het op schaal bereiken van de doelgroep door LinkedIn en outreach campagnes.
- Het neerzetten van een marketingwiel dat van bereik leads maakt, en van leads klanten.
Het concrete B punt na 4 maanden: je kan zelfstandig leads en klanten genereren.
Waarom weten wij wat we doen? • Dit jaar startten er 21 ondernemers met ons. • We hebben 13, 4 & 5 sterren reviews op Google (en LinkedIn aanbevelingen)
Sinds kort zijn we overgeschakeld naar volledig 1:1 met ondergetekende.
Wil jij vanaf Q3 van goed naar beter en is daar business en marketing hulp bij nodig?
Na 4 maanden kun je zelfstandig leads en klanten kan genereren uit LinkedIn
In mid juli heb ik ruimte voor twee ondernemers.
Klik op de link '1:1 Strategiegesprek? Boek nu. 'op mijn profiel voor een vrijblijvende persoonlijke kennismaking.
