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Arnaud Rihiant

Founder & CEO at DJUST, the power of simple B2B commerce - Ex Mirakl founding member

Arnaud Rihiant is an accomplished software entrepreneur and investor with a strong background in digital transformation and e-commerce. He is known for his role as an investor at PopFarm, a company focused on innovative agricultural solutions. Rihiant has also founded DJUST, a company that emphasizes digital solutions, and has been involved with other ventures such as Nutreets and We Divorce.

His educational background includes studies at Grenoble Ecole de Management, which has contributed to his expertise in business and technology.1 Rihiant is active on LinkedIn, where he shares insights about customer retention and B2B e-commerce strategies, showcasing his commitment to enhancing business practices through technology.23

Highlights

Jul 18 · linkedin

Vous êtes dans l’e-commerce B2C mais vous voulez aussi cibler les acheteurs professionnels ? Cela va vous aider 👇

L’acheteur B2B n’est pas un client comme les autres.

Pourquoi ?

C’est le volume des achats qui change tout.

Plus gros paniers = plus gros prix = plus longue validation = différents types de paiements… vous voyez ce que je veux dire ?

Au-delà des fonctionnalités spécifiques, ce qui distingue vraiment le B2B du B2C, c’est la demande de personnalisation.

Olivier de Rocca-Serra, directeur Marketplace et B2B chez Maisons du Monde, l’a bien résumé :

"On ne peut pas traiter les clients professionnels de manière générique et massive comme en B2C. Que ce soit en termes de secteur et de cible, mais aussi de taille et de durée de projet, les attentes et le fonctionnement ne sont pas les mêmes."

L’offre doit être adaptée à chaque cible et proposer des solutions complètes alliant produits et services.

Mais comment faire concrètement ?

Par où commencer ?

On a la réponse.

Découvrez comment attirer les acheteurs professionnels et structurer vos offres B2B avec notre livre blanc qui comprend :

✅ 5 pratiques essentielles pour réussir cette transition, quel que soit votre secteur ou la taille de votre entreprise.

✅ Les 6 phases clés d'un projet de diversification B2C-B2B pour que vous puissiez apprendre les étapes cruciales pour mener à bien votre projet B2B.

Et en bonus, une étude approfondie des meilleurs retailers qui ont réussi cette diversification.

Téléchargez-le gratuitement ici 👉 https://lnkd.in/gqaHXuGD

Jul 11 · linkedin

Une petite devinette : Walmart, Maisons du Monde, Home Depot, Decathlon, qu'ont-ils en commun ? 👇

Ce sont des retailers typiquement B2C qui ont entrepris une diversification audacieuse en créant une stratégie B2B.

Mais…

Est-ce que cela fonctionne ? Pourquoi ces géants du B2C ressentent-ils le besoin de se tourner vers le B2B ? Comment s'y sont-ils pris ? Est-ce envisageable pour tous les retailers ?

La réponse courte est : oui.

Par contre de répondre à “pourquoi” et “comment” c’était plus compliqué mais avec Alexandre Onufryk, on a percé le mystère.

On a examiné leurs stratégies en détail pour réaliser des analyses approfondies.

On est allés directement à la source : nous avons interviewé les leaders qui ont réussi cette transition.

On s’est posé les bonnes questions.

Et on dévoile tout dans notre nouveau livre blanc 👉 “Le Commerce B2B, un nouvel enjeu stratégique pour les retailers”

Plein d’analyses, d'exemples et de bonnes pratiques, nous détaillons, à travers 4 cas d’usages, comment lancer une stratégie de diversification de B2C vers le B2B étape par étape.

Bonne lecture 😉

Téléchargez le livre blanc gratuitement ici 👉 https://lnkd.in/eAjYKbwH

PS. Merci à Redsen d’avoir collaboré sur ce projet avec nous !

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How did Arnaud Rihiant start his career in the tech industry?
What is the mission of DJUST, the company Arnaud Rihiant founded?
What are Arnaud Rihiant's key achievements at PopFarm?
How does Arnaud Rihiant approach investing in startups?
Arnaud Rihiant
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Paris, Île-de-France, France