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Baptiste Piocelle
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Comment faire 100.000€ avec ce que vous avez déjà ?
“j’ai pas assez de leads”
Phrase classique d’entrepreneur qui ne connaît rien à la lead-gen.
Commençons par définir ce qu’est un lead :
“Une personne qui donne un intérêt pour vous et ce que vous vendez.”
En clair, une personne qui vous connaît et qui sait ce que vous vendez.
Le problème n’est jamais que vous manquez de leads, c’est que vous ne savez pas où les trouver, et comment leur parler.
Parce que des leads, vous en avez déjà des milliers.
Étape 1 :
Combien de contacts avez-vous dans votre téléphone ?
Disons… 1000 contacts.
Si vous contactez chacune de ces 1.000 personnes et que vous leur demandez une reco d’une personne qui pourrait être intéressée par votre service, vous aurez peut-être 50… 100 reco.
Si vous contactez ces 100 personnes, vous avez un taux de réponse de (en étant pessimiste) 30%, ça fait 30 personnes, si vous avez un taux de closing (pessimiste) de 30%, ça fait 9 ventes.
Si vous avez une offre à 5.000€, ça fait 45.000€.
Vous avez 45.000€ qui dorment dans votre téléphone.
Étape 2 :
Tous vos clients sont sur internet.
Sinon, changez de business.
Ce que ça veut dire, c’est qu’ils ont tous :
- Un profil LinkedIn.
- Une page Facebook.
- Un compte Instagram.
- Des articles écrits sur eux quand ils ont été champions de Corrèze de lancer de chaise.
Le but, c’est de faire de la prospection millimétrée.
Faites une liste de 100 prospects
Pour chaque prospect, faites un Ice-breaker personnalisé, puis une vidéo de 2 minutes qui explique les bénéfices de votre service pour son entreprise.
“Salut John, j’ai vu que tu étais champion de Corrèze de lancer de chaise, bravo ! Bon, on va pas parler sport aujourd’hui, mais business. Si tu as 2 minutes à m’accorder je vais te montrer comment, à l’aide de {{mon service}} tu vas pouvoir obtenir {{bénéfices}} sans que ça te coûte {{coûts}}. Tu m’accordes 2 minutes ? Allez, regardons ça ensemble.”
Si vous faites ça 100 fois, vous aurez :
40% de réponses. 30% de discussion. 30% d'appels bookés. 50% de taux de closing.
= 25.000€.
Je viens de vous montrer comment faire 70.000€.
Étape 3 :
1 mois de publications LinkedIn quotidiennes vont vous donner :
500 likes. 50 commentaires. 100 visites de profil. 60 abonnés supplémentaires.
Ce qui fait donc 100 + 25 + 100 prospects supplémentaires.
(Les abonnés sont des visites de profil, les likes et les commentaires sont souvent les mêmes personnes alors j’ai divisé par deux.)
Contactez ces 225 personnes.
On applique les mêmes % de conversion (qui je le rappelle, sont vraiment mauvais).
30% de réponses = 68 personnes. 30% d’appels bookés = 20 personnes. 30% de taux de closing = 6 personnes.
= 30.000€ de C.A.
Voilà comment faire 100.000€ de C.A.
“Oui, j’ai peur de faire de la prospection”
Je sais… Je vous connais…
Étape 4 en commentaire 👇
