Sign In

Carsten Brendel

Student(in), Macromedia Hochschule für Medien und Kommunikation Berlin

Carsten Brendel is a Growth Specialist at HubSpot, where he focuses on sales and marketing strategies, particularly in the context of CRM solutions. He is based in the Berlin/Brandenburg metropolitan area and has a background in management and economics, having studied at Macromedia University of Applied Sciences.23

In his role at HubSpot, Brendel has contributed to various initiatives, including lead routing strategies, which are essential for optimizing sales processes. He has also been involved in creating educational content, such as videos that guide users on how to effectively utilize HubSpot's features.14 His expertise lies in helping businesses enhance their customer relationship management through tailored solutions and best practices.5

Brendel's professional presence can be found on LinkedIn, where he shares insights and connects with industry professionals. His profile indicates extensive experience in sales management within the DACH (Germany, Austria, Switzerland) region.23

Highlights

Nov 22 · linkedin

Meine 5 Tipps für ein nachhaltiges End of the Year Play:

⏰ Erkenne den Moment

Der Punkt ist selbsterklärend. Wir suchen im Vertrieb das ganze Jahr nach dem richtigen Intent, um einen passenden Zeitpunkt abzuleiten. Dieser ist jetzt. Warum? Restliches Budget aus 2023 muss noch vergeben werden und könnte z.B. für einen MVP/Pilot mit deinem Produkt genutzt werden. Oder aber du bringst dich für eine 2024 Investition auf den Radar. Win/Win.

📈 Analysiere und wähle die richtigen Accounts

Nutze für deine Analyse und Account Auswahl im Bestfall vorhandene Daten wie z.b. den Verlustgrund vergangener Opportunities. Suche nach jenen, bei denen das Timing bzw. andere Prioritäten der Grund gegen ein gemeinsames Projekt war. Eventuell ist nun ja der richtige Zeitpunkt und ggf. kann ein monetärer Anreiz bei der Entscheidung helfen.

Suche auch nach Accounts, die sich damals für einen Wettbewerber entschieden haben. Vor allem im SaaS funktioniert das gut, da Verträge eine gewisse Laufzeit haben. Versuche genau dieses Renewal Window zu treffen, indem du nach Opportunities filterst, welche z.B. vor 9 Monaten verloren wurden.

📊 Gehe die (sich lohnende) Extrameile

Damit die Initiative Früchte tragen kann, musst du aktiv werden. Plane neben deinem Tagesgeschäft zusätzliche Aktivitäten ein und setze dir im Bestfall einen täglichen/wöchentlichen Blocker in deinen Kalender, damit du diese umsetzt.

Um die Motivation hochzuhalten kannst du die Initiative im Tandem mit einem Kollegen/einer Kollegin durchführen. Du kannst auch deinen Manager ins Boot holen, der dich dabei unterstützen kann. Es wird sich lohnen!

🎯 Setze dir ein sinnvolles (!) Ziel

Ziele können motivierend wirken und wahrlich beflügeln. Wichtig ist, dass du in dich gehst und überlegst, was du für ein Typ bist. Was motiviert dich, was stresst dich? Wie misst du deinen Erfolg?

  1. Bist du bold und scheust die Extrameile nicht, dann setze dir ein herausforderndes Umsatzziel bis Ende Dezember

  2. Bist du ambitioniert aber gleichzeitig immer etwas "realistischer" unterwegs und hast nicht die ultimative Vollgas Mentalität? Dann setze dir ein Ziel, wie viele Opportunities du mit deinem Play bis Ende Dezember erstellen willst.

  3. Bist du eher zurückhaltend, läuft es gerade sowieso nicht so gut und musst du mit deinen Kapazitäten stark haushalten? In diesem Fall setze dir ein schlichtes Aktivitäten Ziel auf wöchentlicher Basis. Das nimmt den Druck etwas raus und führt dennoch in die richtige Richtung. 1 ist mehr als 0.

😌 Achte auf dein Stress Level

Das Jahresendgeschäft kann hektisch sein aber vergiss nicht auf dich selbst zu achten. Nimm dir Zeit für Pausen, um dich zu erholen und neue Energie zu tanken. Setze dir ein nicht performance gebundenes Ziel, dass du unabhängig von deiner Leistung erreichen wirst und das dich motiviert. Zum Beispiel ein schöner Urlaub über Weihnachten mit der Familie oder die ultimative Silvesterparty.

#Sales

Feb 2 · linkedin

Hat der "klassische" Vertrieb ausgedient und geht es gar nicht mehr ohne digitale Mittel?

Ich sage Jain!

Warum?

Es gibt definitiv Branchen, die sich durch digitale Marketing oder Vertriebsmaßnahmen schwer, bis sehr schwer targeten und aktivieren lassen. Hier hat der "klassische" Vertrieb historisch einen enormen Stellenwert und ist beinah "systemkritisch". Ohne geht es nicht.

ABER:

In meinen Gesprächen mit Unternehmen aus oft konservativeren Branchen zeigte sich häufig, dass das Flankieren der vertrieblichen Bemühungen z.B. durch Content Marketing viele positive Begleiterscheinungen haben kann.

Durch die erhöhte Markenbekanntheit sind Prospects bspw. oft eher bereit das Gespräch anzunehmen und sich zu öffnen. Ein Vorteil dadurch ist, dass sich Sales Zyklen verkürzen lassen und man im Wettbewerb oft die Nase vorn hat.

Was denkst du?

#Sales #HubSpot #Digital #B2B #Vertrieb

Related Questions

What are some key strategies Carsten Brendel uses for growth at HubSpot?
How has Carsten Brendel's role evolved at HubSpot over time?
What projects has Carsten Brendel led at HubSpot?
Can you share examples of Carsten Brendel's success stories at HubSpot?
What skills does Carsten Brendel bring to his role at HubSpot?
Carsten Brendel
Carsten Brendel, photo 1
Carsten Brendel, photo 2
Add to my network

Location

Berlin Area, Germany