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Nicola Copetti

Aiuto le aziende ad espandere il loro business | Business Developer Nord-Est | Sales Intelligence | Marketing Strategico

Nicola Copetti is a commercial consultant with a background in human resources and a degree in philosophy.

His expertise lies in sales within the commercial information and digital marketing fields, focusing on a consultative approach to understand the needs of his clients.

Coming from an HR background with international work experience, Nicola values relationship management and has developed strong analytical and critical thinking skills to adapt to fast-paced environments.

His passion for knowledge extends to data management and interpretation.

In three words, Nicola describes his professional attitude as humble, sparkle, and cherish, aiming to approach people and professions respectfully while constantly seeking to learn and improve.

Education-wise, he has a Master's degree in Blockchain, a Master's degree in Contemporary European Philosophies, and a Bachelor's degree in Philosophy.

He also attended Liceo Scientifico Statale Luigi Magrini for his secondary education.

Highlights

Jun 27 · linkedin

❗ COME MI PREPARO AGLI APPUNTAMENTI ❗

Uno dei vantaggi di lavorare in Cerved Marketing Intelligence è che ho a disposizione una quantità di #dati smisurata per preparami all'appuntamento con un #prospect.

Credo molto nello scambio di buone pratiche, quindi oggi vi racconto come analizzo l'azienda che incontrerò il giorno seguente:

▶ DATI ANAGRAFICI: parto dalle basi e mi segno sede/i, dipendenti, chi è la proprietà, se l'azienda fa parte di un gruppo e se detiene quote di altre imprese

💰 DATI DI BILANCIO: leggo le voci principali, capisco le dinamiche macro e poi leggo nota integrativa e relazione sulla gestione per capire che priorità si è data l'azienda, che azioni ha messo o metterà in campo e che obiettivi si è prefissata

📈 DATI DI CONTESTO: leggo sui nostri studi di settore l'andamento del mercato di riferimento del prospect, soffermandomi sulle opportunità e sulle minacce; controllo se l'azienda lavora con la Pubblica Amministrazione, e in caso positivo analizzo lo storico (contratti vinti / prezzo medio / concorrenza / quote di mercato sulla PA) e le opportunità aperte

🌐 DATI SOCIAL/SITO: vedo se l'azienda si espone sui social, in particolare LinkedIn, e capisco che background ha il mio referente; controllo se sul sito ci sono notizie particolari o business case che mi possono fornire indizi sulla clientela e sui progetti principali.

...più qualche altra piccola finezza che magari racconterò in un altro post 😉

Ovviamente prepararsi in questo modo richiede del tempo, ma mi fornisce un vantaggio enorme: posso arrivare dritto al punto.

Quando entro in azienda e il mio referente capisce che ho già "fatto i compiti" e ho individuato le potenziali questioni calde del suo business, la strada diventa in discesa perché so che ho tutta la sua attenzione, e possiamo concentrarci entrambi sulla definizione dei problemi e la conseguente ricerca delle soluzioni.

Ho dimenticato qualcosa? Che altri dati/informazioni si possono analizzare prima di incontrare un prospect?

Jun 20 · linkedin

Lavorare a stretto contatto con il cliente significa anche toccare con mano ciò che produce.

Ieri Mariella Boccia, Niccolò Ciampolini ed io abbiamo avuto la fortuna di visitare lo storico stabilimento di Salumi King's a Sossano!

Il profumo delle spezie, il bianco dello stucco, la finezza nella cura dei dettagli ed il know-how costruito in decenni di passione per i salumi: grazie ancora Tiziana Morandi e corradino Marconi per averci regalato questa esperienza 😊

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Greater Udine Metropolitan Area