Suggestions
Frederik Scholten
Chief Marketing, Digital and Customer Officer at Telmore
Frederik Scholten is the Chief Marketing, Digital and Customer Officer at Telmore, a Danish telecommunications company. He has held this position since April 2023.1 In this role, he is responsible for:
- Marketing (Brand & Creative, Media and Planning)
- eCommerce, P/L, Digital Platforms
- Customer management (CRM/CLM, Value Creation and base management)
- Devices/Hardware (Assortment, planning, commercial)
Scholten has an extensive background in marketing and digital strategy, with experience across various industries. Some key highlights of his career include:
Professional Experience
- Senior Account Executive at Salesforce (2021-2022)
- Head of Marketing and Proposition at 3 Danmark (2019-2021)
- Head of Marketing at 3 Danmark (2015-2021)
- Various roles at MediaCom, including Client Service Director (2010-2015)
Industry Involvement
- Board Member at Dansk Annoncørforening (Danish Advertisers Association) since 2020
- Founding Mentor at Copenhagen FinTech since 2018
- Jury member for Danish Digital Award since 2019
Approach to Marketing
Scholten is known for his innovative approach to marketing, combining data-driven strategies with creativity. He believes in the power of personalization and leveraging artificial intelligence to enhance customer experiences.2 Under his leadership, Telmore has seen significant improvements in digital sales and customer engagement:
- 21% growth in digital sales
- 25% increase in cross-sales to existing customers
- 11% lift in sales from personalized offers using AI2
Scholten's philosophy emphasizes the importance of both data and creativity in marketing, stating, "With data and science, we can understand how people think and behave. Creativity then enables us to come up with experiences that inspire them to act."2
Highlights
NFL stjerner indgår 3 årig podcast aftale til 100m USD - og hvorfor synes Amazon allerede at have regnet det ud som en god investering?
Streaming/ SVOD, Sport og eCommerce ;) Det er vel bare en genial kombination 🤝
De to brødre (Jason og Travis Kelce) har i et par år produceret en podcast ‘New Heights’ og følger man NFL (eller Taylor Swift) så er man ikke i tvivl om hvem de er.
What is all The fuss About? Det interessante i denne aftale er ikke de 100 mio usd som Wondery (Medie/podcast selskabet der har indgået aftalen med Kelce drengene) har betalt for de næste 3 års rettigheder. Det er snarere det omkringliggende.
Wondery er nemlig ejet af Amazon (hvorfor det er smart kommer jeg ind på) Men de sikrer sig gennem denne aftale:
- Fremtidige franchise - TV og film rettigheder
- Media rettigheder
- Alt Ad Sales
- Distributions rettigheder
- Versionering til andre sprog og udbredelse Og jokeren:
- Merchandise salget og alle fremtidigt relaterede produkter.
Indsigten..? Podcasts har længe været sandkassen hvor der for få penge og med lav kompleksitet produceres ‘piloter’ som relativt hurtigt kan testes af.
Det nye aspekt er at de ‘dygtige’ nu er blevet så gode til at konvertere succesfulde podcasts til TV programmer, shows og anden form for franchise, at de store spillere vil betale store penge for en Podcast mest af alt for at kunne stimulere deres øvrige økosystem/forretning.
Det er lige nøjagtigt hvad Amazon så med deres opkøb af Watery (4 år siden). Det er en stærk fødekanal til deres hovedmaskine - Amazon Prime..
Distribution / aktivering af råvaren:
- Grundlæggende vil Amazon kunne drive hhv direkte salg af produkter og services samt promovere alle aspekter af den afledte udnyttelse af IP.
- Watery har med Amazon i ryggen allerede konverteret adskillige podcasts til TV programmer og vil naturligvis det samme med denne IP.
- De forventer at lave Live Shows da de også kan forvente en stor del distributionsstøtte fra Amazon Prime platformen - og således kan skabe hurtigere og større dækning.
- Amazon har allerede retten til adskillige NFL kampe de viser eksklusivt på Prime hvor de kan krydspromovere og konvertere direkte salg af produkter..
Dyrt købt eller?
- De 33 mio usd pr år forventer de at kunne recoupe stort set via Ad sales da New Heights har kunnet sælge til 2X CPM priser og har kørt med høj efterspørgsel med udsolgt måneder forud.
- En stor del af deres millioner subscribers forventes gladeligt at betale de 6$ for et abonnement der nu introduceres (early-access / ad-free etc)
Voldsomt? Utvivlsomt. Vel-orkestreret. Bestemt.
Organisk vækst? Glem det. Her kommer en massiv investering udelukkende med vækst for øje - endda næsten bullet proof da de selv ejer midlerne til at skabe succes’en.
#eCommerce, #streaming, #marketing, #sportsmarketing, National Football League (NFL) Amazon Prime #svod
Stor læse anbefaling!
Super relevant artikel i Harvard Business Review af Merete Wedell-Wedellsborg, PhD om psykologien bag ekstremt højt performende teams.
Hvordan kan nogle teams konstant performe 'over evne'? Hvilke forudsætninger har de som andre ikke har?
Artiklen giver mange bud på netop det - og efter selv at have en (hel) del år på bagen i intense kategorier (Media, Tech og Telco), så bliver jeg både bekræftet og inspireret af de mange fascinerende nuancer i arbejdet med at skabe vedvarende høj performance!
Her er et par frit fortolkede pointer fra artiklen som jeg synes kan give gode konkrete ledelsesguidelines når det rette team skal yde maksimalt:
✔ Drop konsensus og midtersøgende adfærd.
✔ Dyrk snarere det uperfekte i teamet og find ind til ’nerven’ – så der er fokus på den positive friktion der tydeliggør alles store ambitioner og giver energi.
✔ Væn dit team til hurtigt at give følelserne frit spil og til lige så hurtigt at ’skrue låget på’ så I kan komme tilbage i arbejdssporet.
Merete Wedell-Wedellsborg, PhD Harvard Business Review
https://lnkd.in/dkqvNeJ9
