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Guilherme Parente
Business Development Strategist | Sales | GTM | Marketing | Gen AI | Director | B2B & B2C
Guilherme Parente is a senior executive and entrepreneur based in São Paulo, Brazil. He has a strong background in business development, focusing on sales and go-to-market strategies. Currently, he is associated with Ticket, where he leverages his extensive experience in the industry. Guilherme holds an education from EADA Business School, which further complements his professional expertise in business management and entrepreneurship.123
In addition to his role at Ticket, he serves as a startup mentor at PUC Angels, where he likely provides guidance and support to emerging businesses and entrepreneurs, fostering innovation and growth within the startup ecosystem.
Highlights
Quem me conhece profissionalmente sabe que sempre fui apaixonado por desenvolver novos negócios e novas linhas de receita, seja como executivo ou empreendedor.
Neste artigo, compartilho um caso real de fracasso com a Apptite, empresa que fundei enquanto ainda estava na Telefonica e na qual atuei - com muito orgulho - como CEO por mais de 6 anos. Uma experiência que tenho discutido com meus mentorados e que agora decido compartilhar mais abertamente.
A Apptite foi reconhecida como um dos quatro principais aplicativos de delivery do Brasil pela Forbes em 2019, ao lado de Rappi, iFood e Uber Eats. Em 2020, passamos pelo importante programa Scale Up da Endeavor e também fomos considerados um Emerging Giant pela KPMG Brasil. Captamos investimentos significativos de fundos de venture capital após um início de bootstrapping e estávamos extremamente confiantes, mas, três anos depois, fomos obrigados a encerrar a operação.
A experiência com a Apptite me ensinou muito sobre o desequilíbrio do Unit Economics, especificamente a relação CAC vs LTV, que é frequentemente vista como a principal razão para o fracasso das startups. No entanto, muitas vezes ele é apenas um sintoma de um problema maior: a falta de um problema realmente relevante sendo resolvido. Identificar um verdadeiro problema ou dor é uma lição fundamental no empreendedorismo, algo que enfatizo constantemente em minhas mentorias. É comum que empreendedores se encantem por seus projetos e se fixem em resultados específicos, iludindo-se e negligenciando a avaliação honesta de se estão realmente resolvendo um problema ou apenas oferecendo uma solução "Nice to Have". A verdade é que a teoria ensina pouco, sendo a experiência direta frequentemente essencial para o aprendizado.
Espero que gostem do artigo.
Muito feliz de compartilhar que fui convidado para atuar como mentor de Startups na PUC angels. Entusiasmado em apoiar empreendedores a desenvolverem e escalarem os seus negócios!
