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Humberto TAMARINI Perez
Diretor de Mercados I Desenvolvimento de Negócios I Sales & Markets I Intraempreendedor I Vendedor I Negociador Colaborativo
Humberto Tamarini Perez is currently the Executive Director at EY (Ernst & Young) and is based in São Paulo, Brazil. He has over 25 years of experience in his career and has a background in client-centered approaches, as indicated by his recent activities on LinkedIn. He studied at Fundação Getulio Vargas, a prominent educational institution in Brazil. His LinkedIn profile shows that he has more than 500 connections, reflecting an extensive professional network.12
Highlights
🚀 🚀 🚀 Abordagem Centrada no Cliente - Parceria EY & FIA Uma manhã muito especial. Tive o privilégio de ministrar uma sessão "Eficiência em Vendas" no auditório da EY com os alunos da FIA. Um grupo fantástico e de pessoas incríveis. Nesta oportunidade falamos sobre a importância de ter uma estratégia de vendas com uma abordagem centrada no cliente. Algumas indagações foram feitas com destaque para: "...como ter sucesso em vendas...?". A primeira palavra em mente foi PREPARAÇÃO. Estejam preparados para tratar o cliente de forma humanizada, personalizada e centrada em suas necessidades e desejos. Tenham uma escuta ativa. No modelo do funil de vendas que apresentamos, estejam preparados em cada uma das etapas (prospecção, qualificação, negociação, fechamento e pós venda). O sucesso é consequência de todo esforço, resiliência, dedicação e empenho em apresentar sua proposta de valor para seu cliente ou prospect. E lembrando "NADA acontece até que uma venda SEJA FEITA". Esta é uma afirmação de Jeffrey Gitomer, um dos maiores especialistas do mundo de vendas, autor de A Bíblia de Vendas.
Meus cumprimentos ao Fernando (Talent EY) pela organização e em especial aos professores Isis Koelle, Alessandro Silva e todos alunos da FIA que estiveram presentes nesta manhã na nossa EY. Até breve ...
🚀 🚀 🚀 Abordagem Centrada no Cliente - Parceria EY & IBMEC
Uma das experiências mais incríveis ao longo dos meus 25 anos de carreira. Tive o privilégio de ministrar uma sessão no IBMEC sobre o tema eficiência em vendas para um seleto grupo da Empresa Júnior (ICJR). Nesta oportunidade falamos sobre a construção de relacionamento de confiança, abordagem centrada no cliente, estilo social, negociação...
Fiquei encantado com a energia e entusiasmo do grupo, bem como a dedicação desta equipe em aprimorar suas habilidades e estratégias na hora de prospectar novos clientes.
Meus cumprimentos ao Fernando e Vitor (Talent EY) pela organização e em especial ao Artur Gonçalves, Luisa Bortotti, Mario Vieira, Thiago Provin, Luisa Pedroso e toda equipe da IBMEC Consultant Jr. pela troca e todo aprendizado.
Em breve teremos novidades...aguardem.
