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Jean-Philip GUYON
Sales as a Service : we take care of closing your deals, focus on your product
Jean-Philip Guyon is the CEO of IndepSales, a digital platform that specializes in providing freelance commercial experts to businesses. He studied Prépa HEC, Option économie at Lycée Carnot Dijon and later pursued Ecole de commerce, marketing et affaires internationales at ICN Business School. He also participated in a Semestre d'échange - Erasmus, Business program at Copenhagen Business School.
Before venturing into IndepSales, Jean-Philip gained vast experience in the corporate world. He served as the Head of partnership at Chefing, Dirigeant at Aetius Conseil, Directeur Général Délégué, and Directeur des Opérations at Beijaflore.
IndepSales is a platform that connects businesses with talented freelance commercial professionals to reinforce their teams, explore new markets, or provide an expertise that they cannot internalize. The platform has a network of experts who support sales freelancers with complex sales and improve their competence by formalizing commercial processes.
Jean-Philip views freelancers as a new management revolution, where individuals opt to collaborate differently with businesses, and refuse to engage in a contractual framework that does not match their expectations. Therefore, he encourages businesses to embrace this revolution by building their hybrid commercial teams with IndepSales.
Overall, Jean-Philip Guyon is a seasoned entrepreneur with a deep understanding of the commercial industry. His experience in the corporate world and his expertise in the freelance commercial marketplace have allowed him to lead IndepSales successfully.
Highlights
Si vous pilotez une startup et que vous rencontrez des difficultés à convaincre les directions achats des grands groupes, pensez à solliciter des commerciaux indépendants expérimentés.
Depuis 2021, nous avons accompagné différentes startups dans leurs process de référencement auprès de grands comptes :
- une startup allemande de l'IOT chez l'un des trois premiers acteurs de la distribution alimentaire en France
- une startup RH Tech avec une des 4 premières banques de détail
- une startup Insurtech avec un acteur majeur du retail
- etc...
- vous demain, peut-être ?
L'"ouverture de grands comptes", est déjà un sujet complexe quand vous êtes une société reconnue, avec une bonne réputation sur son marché, alors quand vous êtes une startup, avec une équipe commerciale sans grande expérience, c'est quasi mission impossible (sauf à engager Ethan Hunt et sa team).
Ce savoir-faire est rare sur le marché, il faut savoir mener une analyse stratégique du compte, avoir une bonne expérience des leviers de motivation des différents acteurs, être capable d'adapter son message en fonction des différentes parties prenantes.
Et surtout, comprendre les jeux politiques dans l'organisation, afin d'aligner les intérêts.
Et même si vos commerciaux ont regardé des experts de la méthode Meddic sur youtube, ou qu'ils suivent des "experts" de la vente BtoB sur linkedin, pour réussir, rien ne remplacera l'expérience acquise avec différents comptes, sur différents secteurs d'activité, et pour différentes familles d'achat.
Un acteur de l'automobile n'achète pas comme un acteur de la banque, ce n'est pas la même culture d'achat. Et quand vous négociez de la prestation intellectuelle ou du soft avec quelqu'un qui trois semaines avant achetait des plaques de métal à la tonne, je peux vous garantir qu'il faut un peu de pédagogie avant de rentrer dans le dur de la négo (anecdote vécue du côté de Poissy).
La force du modèle indépendant pour ne pas dire d'IndepSales : vous ne payez l'expertise que sur des missions concrètes et à forte valeur ajoutée, comme le traitement d'une opportunité d'ouverture de grand compte.
Si vous traitez actuellement de telles opportunités, ne laissez pas passer votre chance de vous faire aider, nous avons plus de 350 experts de la vente BtoB à vous faire rencontrer, ça peut changer le destin de votre startup...
This year, I will be again mentoring participants in the #SupernovasROCKETUP program, providing personalized support and valuable strategies to support startups expansion.
Don’t miss out and access this high value EU-funded program and its dynamic network.
Apply for the 2024’ batch before April 5th!
https://lnkd.in/eVyVSS9j Celeste Reglá Díaz
