Sign In

Jonathan Zilbermintz

Management & Organizational Consultant | S2R Strategy2Results

Jonathan Zilbermintz is an experienced Online Sales Executive with a background in the business supplies and equipment industry.

He is proficient in Advertising Sales, Customer Service, Sales, Cold Calling, and Business Development, showcasing a wide range of skills in the field.

Jonathan holds a B.A in Philosophy and Politics from Tel Aviv University, complemented by further studies including a Master of Arts in Organizational Behavior & Development from Reichman University and Product Management at Technion - Israel Institute of Technology.

With a diverse career path, Jonathan has served in various roles such as Management & Organizational Consultant at S2R Strategy2Results, Academic Teacher Assistant at Reichman University, Chief Operating Officer at Flux Academy, COO at Compulocks Brands Inc., Director of Online Sales at Compulocks Brands Inc., and Operations Manager at WI.

Highlights

Jun 18 · linkedin

פוטין מטורף!

לעיתים קרובות, אנו נוטים להגדיר אנשים כ"משוגעים" או "מטורף". במילים אחרות אנחנו אומרים - הבנאדם הזה לא רציונלי, לא חושב בהגיון. זו דרך אחת להפסיק את הדיון - לתייג את המשוגע.

אבל האם זה באמת ככה? חוסר רציונליות או סוג אחר של חשיבה אסטרטגית?

רציונליות היא מושג שלא מבינים נכון לעיתים קרובות. אני אוהב להסתכל על רציונליות אינסטרומנטלית. כלומר, יש לי אג'נדה מוגדרת ומטרה וכל הפעולות שאני מתכנן לעשות ועושה צריכות לקדם אותי להשגת המטרה.  בצורה הזו להיות "משוגע" או "לא רציונלי" יהיה להגדיר מטרה ולפעול באופן שמרחיק אותי מהשגתה. או תאום משוגע לא פחות - לא להגדיר מטרה כלל.   אז איך נראית רציונליות בעולם העסקים?

חזון, מטרות עסקיות ואסטרטגיה מוגדרים.

חזון - תמונת העתיד שאני רוצה לארגון שלי או לאיך יראה העולם כשהארגון שלי קיים.

אסטרטגיה - מטרות עסקיות וכיצד אני הולך להשיג את זה.

הלימה מלאה.

מכאן, המבנה הארגוני, התהליכים, הון אנושי והתרבות הארגונית - כולם חייבים להיות בהלימה לחזון ולמטרות העסקיות המרכזיות. כשהארגון נראה ככה, וכל החלקים עובדים ב alignment מלא עם החזון והאסטרטגיה, ניתן להגדיר זאת כ"רציונליות" ארגונית מלאה.

עבודה קבועה להישאר על המסלול.

קשה להיות רציונלי. זה לא עניין של השקעה חד פעמית בקביעת חזון, מטרות ואסטרטגיה, אלא זו עבודה בלתי פוסקת לדאוג שכולם מכירים את הכיוון ועובדים להשגת המטרות באופן עקבי. וכן, גם ביקורת עצמית תכופה היא חלק מהעניין.

כלל אצבע לבדיקת רציונליות - שאלו את עצמכם אם מישהו היה מתסכל עליכם עובדים במשך שבוע - מה הוא היה אומר שהכי חשוב לי? מה סדר העדיפות? שתענו על זה, בדקו איך זה עומד מול המטרות שהגדרתם.

זה די שכיח להתקל בארגונים "משוגעים" או מצבים משוגעים בארגונים. במסגרת היעוץ הארגוני, אחד הדברים המרכזיים אותם אני מוודא זה שלארגון יש אסטרטגיה ומטרות מוגדרות היטב, שהמבנה הארגוני והתהליכים משרתים את האסטרטגיה, שכל הגורמים מכירים ופועלים בצורה רציונלית ועקבית להשגתן.

רק כך ניתן להבטיח הצלחה ארוכת טווח ולמנוע פעולות "משוגעות" ובלתי רציונליות בהקשר העסקי.

#organizationalconsultant #worldleaders #strategy #growth

Jun 13 · linkedin

יש לך ערכים?

ערכים ארגוניים הם יותר מסתם באזז וורדס או משהו שמצהירים עליו כדי לייצר דימוי רצוי לארגון.  הם גם בשום אופן לא רק סך כל הערכים של מי שמוביל את הארגון.  ערכים ארגוניים הם דבר חשוב ופרקטי, והם מייצגים את העקרונות שהארגון רואה בהם חשובים למימוש המטרות העסקיות שלו.

ערכים ארגוניים צריכים להתבטא בכל היבט של הניהול.  הם קובעים את סדר העדיפות הארגוני, מכוונים את האסטרטגיה וקבלת ההחלטות, משפיעים על ההתנהגות וקובעים את הסטנדרטים למה שמקובל בתוך הארגון.  כל פעולה ניהולית מקדמת ערך. כאשר ההנהלה מקדמת בפועל את הערכים המוצהרים שלה, היא בונה תרבות חזקה ומלוכדת שהלקוחות והעובדים יכולים להאמין בה ולהזדהות איתה.

ניקח לדוגמא ארגון שהולך עד הקצה - פטגוניה

המותג פטגוניה אולי לא מספיק מוכר בישראל, אבל מדובר במותג אמריקאי מצליח מאוד, שלא רוצה שתקנו ממנו כלום. כן, שמעתם נכון. פטגוניה משכנעת את הלקוחות שלה לא לקנות דברים שאינם צריכים, מתוך אמונה שצמצום הצריכה זו הפעולה הנכונה ביותר לשמירה על איכות הסביבה.

אחריות סביבתית היא לא רק סלוגן עבורם, אלא דרך חיים. הם משתמשים בחומרים אורגניים וממוחזרים, מעודדים ומציעים תיקון בגדים לכל החיים במקום קנייה חדשה (כן, הם באמת אומרים ללקוחות לקנות פחות!), ואפילו תורמים אחוז מהמכירות לארגונים סביבתיים. התוצאה? מותג שעובדים ולקוחות מזדהים איתו עמוקות.

מהצד השני, מה קורה כשערכים מוצהרים לא מתממשים במציאות?

כאשר יש פער בין ערכים מוצהרים למציאות, זה מוביל לציניות והנזק לארגון יכול להיות הרסני.  עובדים וצרכנים היום חכמים מדי בשביל ליפול ל"גרינוושינג" או הצהרות ריקות.  אנשים מחפשים אותנטיות וקוהרנטיות, וכשהם לא מוצאים אותה, הם הולכים. Simple as that.  זה נכון עבור לקוחות וזה נכון עבור עובדים (לקוחות פנימיים אם תרצו). וזה נכון היום יותר מתמיד.

זה נשמע קל אבל זו עבודה קשה, סיזיפית, שדורשת משמעת ברזל. אבל התגמול - ארגון בריא, מצליח ובעל השפעה חיובית (לרב) - שווה כל מאמץ.

#organizationalconsultant #patagonia #brands #values

Jonathan Zilbermintz
Add to my network

Location

Israel