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Marcelo .
Co-founder & CEO da Onfly
Marcelo is a seasoned professional with over 16 years of experience in internet projects, specializing in e-commerce, logistics, operations, and project management in high-scale digital business environments. He is a technology instructor with a comprehensive understanding of e-commerce and retail, adept at optimizing strategies to drive maximum return on investment. Marcelo is described as highly analytical, energetic, data-driven, resilient, results-oriented, and creative.
Highlights
POR QUE NÃO RECLAMO (MAIS) EM SER PROSPECTADO
Tem uma galera que reclama sobre o excesso de prospecção, eu mesmo já fui um deles, eu respeito profundamente o incômodo e até entendo, haja vista o exagero e a falta de inteligência muitas vezes aplicados em processos comerciais.
Mas sabe o que é pior do que ser prospectado?
É receber uma mensagem do tipo:
"Desculpa, esta mensagem não era pra você..."
Ou...
"Há, você não está mais lá na empresa XPTO, me desculpa, consegue me conectar com a pessoa que está lá?"
Quando sai da liderança de um operação de e-commerce, com mais ou menos 20 pessoas e mais de 115 lojas, e resolvi empreender do absoluto zero, eu descobri o que é ser "desprezado".
E acredite, ser "desprezado" é muito, infinitamente muito pior que do que ser prospectado!
Quando você não está mais com aquele crachá sexy e alugado, que durante anos ostentou no Linkedin....
As pessoas só prospectam quem está empregado, e em situação de protagonismo nas organizações!
Lembre-se disto, da próxima vez que você ficar puto quando alguém te prospectar 😂 😂 😂 😂
E vendedores, tenha empatia quando perceber que está prospectando alguém que não está mais com o crachá (alugado) da empresa, ali é o momento de você criar uma conexão genuína e eventualmente tentar ajudar aquele prospect a se recolocar.
Lembre-se que o mundo dá voltas!
#vendas #prospecção
UM "DÉJÀ-VU" SOBRE APPS MOBILES 100% DESCARTÁVEIS
Entre 1997e 2001, lá nos primórdios da WWW, quando ainda falavamos "surfar na internet", a maioria dos sites oferecia a opção para o usuário fazer o download do programa para supostamente ter uma "experiência melhor"...
Você entrava no site do AOL, ofereciam para fazer download do discador e do browser download enlatado;
Entrava no site do Itaú, oferecia para fazer download de um programa em .EXE que abria o site em um iframe;
Era algo absolutamente tosco...
Daí, 23 anos depois...
Eu vejo que 95% dos aplicativos que as empresas estão oferecendo, poderia ser substituído por uma experiência webmobile, sem a necessidade de nenhum download.
Hoje, ao pegar um novo boleto de um serviço que eu comi mosca na hora de pagar, me forçaram a baixar o aplicativo da empresa;
Notem a estupidez, eu tive que fazer download de um aplicativo inteiro para gerar apenas um boleto bancário...
Os anos passam, mas a insistência das pessoas em fazer o mais difícil continua exatamente a mesma.
#aplicativo #mobile
