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Roger Rea
Co-Founder
Roger Rea is a prominent entrepreneur and investor based in Mexico City, known for his significant contributions to the fintech sector. He is currently the Co-Founder and CEO of Stealth, a new venture he started in June 2023, focusing on innovative solutions in the financial technology space.1
Previously, Rea co-founded Atrato in March 2019, where he served as CEO until August 2022. Under his leadership, Atrato grew from a startup idea to a leading buy-now-pay-later (BNPL) and payment solutions provider in Mexico, securing over $20 million in funding from notable investors, including Y Combinator and Accel. His tenure at Atrato was marked by substantial revenue growth and the establishment of a strong product-market fit.12
Rea's professional background also includes a role as a Visiting Partner at Platanus Ventures and an Analyst position at Evidika, where he gained experience in investment management. He holds a Bachelor's degree from Tecnológico de Monterrey and has participated in a bootcamp at the Beijing Institute of Technology.12
Highlights
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Muchas gracias!
Mi historia con Platanus tiene casi cinco años. En 2020, fuimos rechazados en su primer generación con mi primer startup. En 2022, pasé a ser socio del fondo. En 2024, con la nueva startup con Ramón Echeverría, hicimos su programa de aceleración. Y en las 12 semanas del programa, crecimos 3.3x, o ~12% semanal. Les cuento cómo lo hicimos:
Los socios de Platanus te dicen que debes elegir una métrica y buscar crecerla ~10% todas las semanas del programa. La gráfica de la foto, es el software que usamos las startups del batch para reportar todas las semanas nuestra métrica.
Si vieras solo la gráfica, pareciera que lograr crecer así fue fácil. Pero fue todo lo contrario. Empezamos el programa muy lentos. Apenas y crecíamos. De hecho, a la semana 8, con casi nada de progreso, pensamos que ya no íbamos a alcanzar nuestra meta. Las primeras semanas nos habíamos dedicado a juntarnos en persona con nuestros clientes, cambiar nuestro producto, y entender mejor la industria. Pero no podíamos lograr crecer rápido.
Así que nos juntamos con los mentores, les dijimos "vamos a hacer todo esto para buscar crecer y ver qué pasa". La mentalidad era tirar todo por la borda. Si no alcanzábamos nuestra meta, no iba a ser por falta de intentos. Nuestros mentores Inigo, Jaime Arrieta, y Agustin quedaron expectantes a ver qué pasaría la siguiente vez que nos viéramos.
Decidimos probar de todo. Hicimos un evento con clientes, SEO, nuevas estrategias de crecimiento, marketing físico, cambiamos el producto, nos juntamos con aún más clientes en persona. Ramón, que es el computín, incluso estaba viendo nuevas maneras que podíamos crecer.
Y luego vimos que poco a poco, de un solo canal estaban viniendo los mejores clientes. No le teníamos mucha fe porque era un canal que no sabíamos como escalar. Teníamos que hacer muchas cosas manuales y no era para nada "sexy". Pero funcionaba demasiado bien.
"Do things that don't scale" nos dijo Agustin Feuerhake. Así que en esa misma semana, decidimos apostarle todo a ese canal. Abandonamos todos los demás esfuerzos y todo se volvió cómo le invertimos más enfoque ahí. Luego nos preocupamos por cómo escalarlo. Y con eso, pasamos en 4 semanas de estar muy lejos de cumplir nuestra meta, a superarla por mucho. De hecho, las últimas ~4 semanas crecimos en promedio al ~20% semanal.
Aunque algunas personas piensan que los emprendedores más experimentados no necesitan pasar por un programa de "aceleración", creo que hacer tu startup al mismo tiempo que decenas de fundadores talentosos es demasiado mejor que cualquier alternativa. Además de que es más divertido, puedes compartir consejos para crecer en tiempo real, para levantar capital, y hacer amigos para toda la vida.
Para nosotros, lo más importante de hacer el programa era adoptar el ADN de movernos rápido y medirnos semanalmente. Y ahora que acabamos el programa, seguimos haciendo un reporte interno de cuánto crecimos en la semana y qué estamos haciendo para crecer.
