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Susana Luque

Co-fundadora de PuroArde y especialista en estrategia de marca, comunicación persuasiva y ventas

Susana Luque is a professional based in Córdoba, Andalusia, Spain, who specializes in persuasive communication, digital marketing, and brand strategy.1 She is the co-founder of PuroArde, a company that focuses on developing branding strategies for startups to generate business through their brand.1

Professional Background

Susana has extensive experience in various roles:

  1. Co-founder of PuroArde (September 2023 - Present): In this role, she helps startups build successful businesses by developing effective brand strategies.1

  2. Persuasive Communication Specialist, Mentor, and Trainer at Vender Con Palabras (May 2020 - Present): She creates and develops persuasive communication strategies for digital businesses seeking to differentiate themselves.1

  3. Digital Marketing and Social Media Consultant at Vender Con Palabras (January 2016 - Present).1

  4. Copywriting Trainer for various platforms, including Product Hackers Go! and Super Writer Academy.1

Education and Skills

Susana holds a law degree from the University of Córdoba (1995-2000) and a Master's in Digital Marketing and Social Media from Udima Universidad a Distancia de Madrid (2016-2017), where she received an Extraordinary End of Master's Award.1

Her skills include:

  • Brand strategy
  • Personal branding
  • Copywriting
  • Digital communication
  • Creative writing
  • Email marketing
  • Strategic planning
  • Social media marketing

Current Focus

At PuroArde, Susana and her team specialize in "Brandoing" for startups, which involves creating brand strategies that deliver business results rather than just artistic designs.1 Their approach emphasizes that a successful startup needs more than just a good product or service; it requires a strong brand strategy to generate business.

Highlights

Aug 29 · linkedin

Steve Jobs era un maestro de las presentaciones.

En 2001 presentó el Ipod ante una audiencia expectante con un domino absoluto de la psicología de venta y la persuasión.

Te desvelo 3 claves básicas de parte de su discurso:

“Tenemos algo realmente especial que compartir con vosotros. Voy a mostrarles algo que es impresionante, algo que nadie más en el mundo ha visto aún. Hemos trabajado muy duro en un proyecto secreto que hago de vez en cuando. El dispositivo que voy a presentarles va a revolucionar una industria entera"

👉 ANTICIPACIÓN O HYPE

Si sales a un escenario o haces una Demo y hablas sin más de tu producto, has roto la magia. Hay que crear expectación, emoción y una percepción de valor alta de lo que vendes. Esto sirve tanto para presentaciones orales como textos comerciales.

"Es un dispositivo de reproducción de música. Lo que representa es tan importante como lo que es. Es una herramienta para el corazón. Y cuando puedes tocarle el corazón a alguien eso no tiene límites. Es un reproductor de música. Son 1000 canciones en el bolsillo. Quisiera presentarles el Ipod”

👉 STORYTELLING

¿En algún momento habla de características? No. Busca conectar emocionalmente con la audiencia empleando el storytelling, un lenguaje sensorial y una metáfora que ha pasado a la historia "1000 canciones en tu bolsillo". Una genialidad.

"¿Cuántas veces te has ido de viaje con un reproductor de CD y has dicho ¡Oh Dios! el CD? No traje el CD. Con el Ipod tendrás toda tu biblioteca musical contigo en todo momento en tu bolsillo”.

👉 PROBLEMA

Jobs ha logrado describir un problema cotidiano que afectaba a la mayoría de las personas en aquel tiempo y presentar su producto como la mejor solución. Hay que recordarle a nuestra audiencia el problema en el que se encuentran y por qué tiene que solucionarlo cuanto antes. Si solo hablas de la solución sin este recordatorio previo, no verán su utilidad ni la urgencia en resolverlo.


💌 Cada domingo recibirás consejos, recomendaciones y ejemplos sobre cómo comunicar sin aburrir, cómo influir en las decisiones de compra y cómo pensar estratégicamente para impulsar tu negocio, en la newsletter “Juego de Percepciones”. Suscríbete aquí: susanaluque. com

Aug 23 · linkedin

En el mundo del emprendedor se repite un mismo patrón.

Si el negocio no crece, tienen bloqueos, sienten que no llegan, ven que el resto va más rápido que ellos, se sienten perdidos, lo que hacen no les representa… están hablando indirectamente de su momento personal a través de su vida profesional.

Es más fácil hablar de que “mi negocio está estancado” que decir “estoy estancando”. Es más fácil enfocarse en encajar las piezas de un negocio, que en encajar las piezas de quién eres.

Tu emprendimiento es como un funnel que te lleva a tu desarrollo personal. Lo que pasa que empieza así:

🔸 Fase de insatisfacción.

La mayoría de las crisis profesionales (que esconden una personal) empiezan por una sensación difusa de insatisfacción. Siento que me dejo arrastrar por el ritmo que me marca la vida, pero sin tener claro si esto es lo que quiero o no quiero hacer. Vamos haciendo, haciendo y haciendo y no queremos mirar qué está pasando dentro de nosotros.

🔸 Conflicto externo.

Como seguimos avanzando sin parar ni mirar, la insatisfacción se vuelve más intensa y empieza a vestirse de queja, de pelea y enfado con el mundo, de ira, de incomprensión…Aquí surge la figura de la víctima. Si me negocio va mal o está estancado es culpa de Hacienda, de la competencia, del mercado, de los clientes… Aumenta la conflictividad a tu alrededor.

🔸 Conflicto interno.

El sufrimiento que genera la fase del conflicto externo te lleva en algún momento a plantearte que el problema lo tienes tú. Pero aquí se puede caer en el autocastigo. Tu diálogo interno se vuelve destructivo: es que no sé vender, es que no tengo carisma, es que no sé comunicar… Aquí surgen los bloqueos de insuficiencia. En este proceso viene la parálisis por análisis y el perfeccionismo (más bloqueos).

🔸 Pérdida de identidad.

Los más valientes se dan cuenta de que la solución no está afuera, sino dentro de ellos mismos. Se van quitando capas de un YO que han asfixiado con lo que piensan y opinan los demás. Se hacen preguntas: quién soy, qué quiero, hacia dónde quiero ir, qué busco, qué es para mí el éxito. Dejan de compararse, de autocastigarse y empiezan a ser más compasivos consigo mismos.

🔸 YO.

Tras este camino espinoso, por fin sienten que su ser y hacer coinciden. Su negocio es un reflejo de lo que siempre han querido hacer, aunque lo desconocían por no conocer quién eran. Se sienten más motivados, conectados, plenos y satisfechos.

El problema de este largo proceso doloroso es que construimos los negocios sin saber quiénes somos. ¿Qué pasaría si invertimos el embudo?

Si sé quién soy y qué quiero hacer, tengo más claro mi por qué. Sobre quién soy, construyo el negocio que me representa. Al mostrar de forma honesta mi manera concreta de hacer las cosas, se unirán personas que comparten esa misma filosofía de vida (comunidad). Y todo esto, me llevará al éxito que he definido para mí y no para los demás.

¿Has invertido tu embudo?

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¿Cuál es la misión de PuroArde?
¿Qué tipo de startups ha ayudado a PuroArde a convertir en marcas exitosas?
¿Cómo se aplica la comunicación persuasiva en las estrategias de marketing de Susana Luque?
¿Qué impacto ha tenido el podcast de PuroArde en su audiencia?
¿Qué habilidades específicas destaca Susana Luque en su perfil de LinkedIn?
Susana Luque
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Cofundadora de PuroArde desde Sep 2023 - Remote
Especialista en comunicación persuasiva en Vender Con Palabras desde May 2020, Formadora de Copywriting en Product Hackers Go! desde Apr 2022, Directora General en Centro de Rehabilitación Psicosocial

Education

Licenciada en Derecho en Universidad de Córdoba (1995 - 2000), Master en Marketing Digital y Social Media en Udima Universidad a Distancia de Madrid (2016 - 2017, Premio Extraordinario de Fin de Máste

Location

Córdoba, Andalusia, Spain