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Tiago Luz
Mentor de Carreira | Palestrante | Professor | Board Member
Tiago Luz is a seasoned professional with a strong background in E-commerce and leadership. He completed a Master Class in eCommerce at Naspers Academy in Dubai, UAE, and furthered his studies in Organizational Leadership at THNK School of Creative Leadership. Tiago holds a Pós-graduation in Marketing from Insper and a Bachelor's degree in Social Communication, specializing in Advertising, from Pontifícia Universidade Católica do Rio de Janeiro. With extensive educational accomplishments, Tiago has a solid foundation in both technical and leadership skills.
Tiago has held various key positions in reputable organizations, showcasing his expertise and versatility in different roles. Currently, he serves as the Colombia Country Director at iFood Colombia, leading strategic initiatives in the country. In the past, he has held senior roles such as Sr. Director / Region Head at OYO - Brasil, Sales Director and HR Director at iFood, Business Director and Manager at Movile, Regional Sales Manager at Peixe Urbano, and roles at Google and AmBev. Tiago's career trajectory highlights his experience in sales, marketing, business development, and leadership, making him a well-rounded professional with a diverse skill set.
Highlights
[pt] O que fazer para ser vista como uma profissional com visão estratégica?
Aline é uma mentorada minha e uma empreendedora de sucesso, que vendeu sua empresa e está atuando como Diretora na companhia que a adquiriu.
Ela tá animada e decidiu traçar um plano para alcançar uma posição C-Level, mas aí bateu aquela dúvida:
- O que preciso fazer para deixar de ser Diretora e me tornar C-Level?
Compartilhei com ela algumas dicas importantes para esse objetivo:
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Meta é apenas o começo: Bater meta não é suficiente. É preciso demonstrar excelente capacidade de resolver problema, entender a relação causa-efeito e conhecer o mercado de forma abrangente, além de ter visão de médio-longo prazo. Eu sei que a meta do mês é desafiadora, mas "só" a meta não vai fazer você chegar a uma posição estratégica.
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Comunicar de maneira estratégica: Conhecer os pequenos números e casos detalhados da operação é bom, mas cuidado na comunicação. Excesso de granularidade pode construir uma identidade operacional, dificultando a percepção do seu potencial estratégico. Todos nós conhecemos aquela pessoa que é boa demais para sair da operação - e você não quer ser uma delas.
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DHA: Apresentei para Aline o framework DHA, que eu mesmo criei (que chique!). Ao fazer um Diagnóstico profundo da situação, desenvolver Hipóteses relevantes e definir Ações para testá-las, ela ganha clareza sobre o que precisa ser feito e facilita a priorização e alocação de recursos.
O caminho está mais claro pra Aline e eu estou animado para ver os próximos passos dessa evolução.
🚀 Como você está se preparando para o próximo nível na sua carreira?
[es] Aline es una mentorada mía y una emprendedora exitosa que vendió su empresa y ahora actua como Directora en la compañía que la adquirió.
Está emocionada con el nuevo desafío y decidió trazar un plan para alcanzar una posición C-Level, pero entonces surgió la duda:
- Qué necesito hacer para dejar de ser Directora y convertirme en C-Level?
Compartí con ella consejos importantes para alcanzar este objetivo:
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La meta es solo el comienzo: Es esencial demostrar una excelente capacidad para resolver problemas, entender la relación de causa-efecto y conocer el mercado, además de tener visión de medio-largo plazo.
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Comunicar estrategicamente: Conocer los pequeños números y casos específicos de la operación es bueno, pero cuidado en la comunicación. El exceso de granularidad puede construir tu identidad centrada en la operación, dificultando la percepción de tu potencial estratégico. Todos conocemos la persona que es tan buena en la operación que nunca la sacan de ahí - y no quieres ser así.
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DHA: Le presenté a Aline el framework DHA, que yo mismo creé. Al hacer un diagnóstico profundo de la situación, desarrollar hipótesis relevantes y definir acciones para probarlas, gana claridad sobre lo que debe hacer y también facilita la priorización y la asignación de recursos.
🚀 Cómo te estás preparando para el próximo nivel en tu carrera?
O ator se aproxima de uma pessoa na praça e pede:
- Vou participar de um concurso de piada hoje à noite, posso treinar minha piada com você?
- Pode.
E aí começa a pegadinha da piada infinita, em que o ator segue uma narrativa sobre o personagem que entra no castelo com 60 portas. Ele abre uma a uma até chegar à última e aí... Outras 60 portas e assim vai, sem graça e sem fim.
Essa pegadinha mostra que as pessoas estão dispostas a atenderem até mesmo um pedido absurdo como esse, permanecendo ali, um tempão, ouvindo um completo desconhecido contando aquela piada infinita. Isso é real e o ator é o Ítalo Sena, mas isso não vem ao caso.
O que eu quero compartilhar aqui, a partir dessa pegadinha, é que você tem mais influência do que você imagina - não por acaso o livro que quero recomendar para você. Coloquei o link nos comentários.
Eu acabei de ler este livro como parte do curso Communicating with Impact que estou fazendo em Stanford University Graduate School of Business e não poderia ter sido melhor.
Se você puder, compre. Se estiver sem tempo, garanta que você leia pelo menos o capítulo 3.
Alguns insights valiosos que tirei dessa leitura e quero compartilhar com vocês:
- em todos os testes, voluntários acreditavam que teriam menos sucesso ao pedir para pessoas aleatórias na rua cumprirem uma determinada missão, como preencher um formulário, por exemplo.
- oferecer uma quantia pequena em dinheiro, como 1 dólar, fez com que os voluntários se sentissem mais confiantes ao abordar as pessoas, mas não teve impacto na conversão.
- o tamanho do formulário não fez muita diferença na conversão.
Conclusão que eu tiro da pegadinha e da leitura do livro: as pessoas se sentem desconfortáveis ao dizer "não". Elas dizem "sim" porque querem se sentir e parecer boas pessoas, porque dói para elas ver o sofrimento do outro, por empatia verdadeira ou simplesmente pela vontade de fazer algo bom.
O "sim" está lá, você só precisa saber pedir.
