Sign In

Won You

Highlights

May 3 · linkedin

오랜만에 고객 사례를 공유합니다. 이번에는 비브로스 (bbros)팀이 Relate으로 고객 데이터를 한 곳으로 모으고 관리하는 방법에 대해 소개합니다.

비브로스팀은 Relate 도입 이후 다음의 변화와 성과가 있었습니다.

  • 커뮤니케이션 비용 절감
  • 인바운드 리드 유입 후 미팅 전환되는 시간이 2배 감소
  • 고객 정보 일원화
  • 세일즈(고객성공), 고객만족팀 간 고객 정보를 쉽게 공유하고 협업

더 자세한 내용은 케이스 스터디 본문을 참고하시면 됩니다. 😁

Apr 16 · linkedin

Relate 엔터프라이즈 세일즈 가이드 Ch. 3 - 클로징

엔터프라이즈 고객을 대상으로 클로징할 때 중요한 것은 다음과 같습니다.

  1. 더 많은 디스커버리 콜과 제품 데모
  2. 챔피언을 만들고 도울 것
  3. 도입 제안 및 파일럿
  4. 경쟁 및 Objection handling
  5. 보안 검토 (Security review)
  6. 협상 및 계약
  7. 뮤추얼 액션 플랜 (Mutual action plan) 활용하기

엔터프라이즈 딜의 경우 첫 미팅 이후 계약이 성사되기까지 다양한 이해관계자를 만나 설득하고, 여러 번의 제품 데모, 파일럿, Objection handling 등 해야 할 일이 많고, 프로세스 또한 복잡합니다.

엔터프라이즈 세일즈 기회는 만들어내고 있지만, 클로징하는 것에 어려움이 있으시다면 참고하시면 좋을 것 같습니다. 😀

Related Questions

What is the person's full name?
Are any organizations or roles listed for this person?
Is contact information provided?
Are any skills or industries mentioned?
Won You
Add to my network