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Ariel Anapolsky
Founder Power to Revenue | COO Primera Reunión | Mentor @Startupbootcamp | Consultor B2B - SaaS | Growth | Revenue | Sales enablement
Ariel Anapolsky
Ariel Anapolsky is an experienced business development professional with a strong background in B2B sales, leadership, and strategic planning. He currently serves as the Founder of Power to Revenue and the COO at Primera Reunión.14
Key Positions
Expertise
Ariel specializes in helping B2B companies create effective sales machines through proven processes.1 He is particularly knowledgeable in the areas of:
Education
Ariel holds a degree from Universidad Rey Juan Carlos.1
Thought Leadership
Ariel frequently shares his insights and experiences on LinkedIn, covering topics such as:
- Comparing sales tools like Apollo.io and HubSpot5
- Building scalable sales teams6
- Strategies for growing B2B companies7
His posts showcase his expertise and provide valuable advice for sales professionals and entrepreneurs.234567
Highlights
4 elementos en las demos que tenes que implementar:
1️⃣ Resumí el problema:
Las mejores demos no empiezan con una demo.
Las mejores demos empiezan con el problema.
Resumí lo que aprendiste en la llamada de descubrimiento.
Y después preguntá:
"¿Agregarías algo más?", "¿En qué contexto sucede esto que me contaste?"
Hacelos hablar. Hacelos validar el problema.
Pero lo más importante:
👉 Enfocá el problema que la demo va a resolver.
No seas una solución buscando un problema.
2️⃣ Educá sobre tu "solución".
Creá un puente entre el problema y la solución. Todo el tiempo.
Si estás vendiendo algo que ya se entiende bien, salteate esta parte.
Si no lo hacés...
Van a estar perdidos mientras hacés clic por todos lados.
3️⃣ Arrancá la demo con la mejor característica.
No te guardes lo mejor para el final.
Muchos vendedores intentan hacer una demo "de menos a más".
¿Para cuando llegan a lo importante?
El prospecto ya se fue.
Dales de entrada el valor más fuerte. Empezá con lo que les va a volar la cabeza.
4️⃣ Solucioná exactamente lo necesario.
Ni más ni menos.
¿Qué quiero decir?
Sacá de la demo todo lo que no resuelve su problema.
Las características de tu producto tienen que ganarse un lugar en la demo.
Si no resuelve nada, se queda afuera.
Sentite cómodo mostrando menos.
#ventas #ventasb2b #procesosventas
Darle like a dos publicaciones de un prospecto y luego escribir para vender algo... ¿te suena?
No funciona, ya nadie se lo cree, cuando veo que alguien le empieza a dar likes a mis publicaciones y luego me agrega... ya se lo que va a pasar...
Sugiero que la estrategia esté centrada en agregar valor a través de contenido real, serio, que aporte algo real a tus prospectos y, en base a esto, construir un proceso Outbound.
Por cierto, la ansiedad es el peor enemigo para hacer que este tipo de cosas sucedan... que reflexione el que se sienta identificado.... 😉
#ventasb2b #ventas #estrategiadeventas
