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Daniel Cária

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Aug 27 · linkedin

A verdadeira coragem não está em evitar erros, mas em encarar o mundo com suas imperfeições, sabendo que agir, mesmo que com falhas, é melhor do que ficar paralisado pelo medo.

Quem se arrisca a agir, mesmo sabendo que pode falhar, valoriza a essência da vida, como Nietzsche nos lembra ao falar da força de vontade que enfrenta o desconhecido.

O valor está na luta contínua e na busca por realizar os desejos mais íntimos que sua intuição manda, porque é no confronto com nossos próprios limites que crescemos, nos afastando da mediocridade daqueles que nunca se arriscam a conhecer a vitória ou o aprendizado que vem com a derrota.

Assim, a grandeza do espírito não está na perfeição, mas na perseverança diante dos desafios, onde cada cicatriz conta a história de uma vida realmente vivida.

Continue seguindo.

Resoluto.

Sagaz.

Jan 10 · linkedin

Previsibilidade é sexy. Startups que ajustam seus motores de crescimento o suficiente para prever com precisão seu progresso, especialmente aquelas com taxas de crescimento atrativas, conquistam valuations muito mais altos no mercado, simplesmente porque há menos risco envolvido. Como resultado, os investidores priorizam essas empresas desproporcionalmente.

O desafio com a previsibilidade é que ela não é um estado final, que, uma vez que você acerta a previsão, é só repetir o processo. Em outras palavras, uma empresa não se torna previsível um dia e permanece assim perpetuamente. Pelo contrário, a previsibilidade é uma disciplina que deve ser praticada por gestores e equipes frequentemente, medindo e avaliando os resultados de suas projeções.

Como Peter Drucker disse, "você não pode gerenciar o que não pode medir". O mesmo se aplica à previsibilidade. Você não pode prever o que não pode medir. Caso contrário, por mais que você estude os conceitos, trata-se apenas de um "chute elegante".

Andy Grove, ex-presidente da Intel e autor de um dos meus livros de gestão favoritos, escreveu sobre uma técnica para medir a previsibilidade em seu livro, "High Output Management", chamada de Gráfico de Escalonamento.

Eu criei um gráfico de escalonamento hipotético para a receita de uma empresa Startup fictícia acima. Ao longo do eixo horizontal está a previsão para cada mês. Ao longo do eixo vertical, de vermelho, estão os resultados dos meses em que a previsão foi feita.

Tornando isso um pouco mais tangível, a segunda linha horizontal, a linha de fevereiro - com os números 310k, 370k, 500k e 650k - é a previsão de quatro meses feita em fevereiro, e de vermelho na mesma linha, em fevereiro, a empresa gerou 260k em receita e a equipe de gestão previu 310k em receita em março, 370k em abril e assim por diante.

Este gráfico pode dizer três coisas:

  1. O crescimento real da receita para o negócio. Os números em vermelho são dados reais.

  2. Olhar para baixo em uma coluna diz ao leitor como as previsões para um determinado mês mudaram com o tempo. Por exemplo, as previsões de março se tornaram mais fortes com o tempo. Junho, por outro lado, caiu com o tempo.

  3. Quando as previsões saem dos eixos, como aconteceu em junho, algo está errado ou alguma expectativa principal não se concretizou, e a equipe deve investigar a causa do desvio.

Esses tipos de gráficos podem ser aplicados à maioria das atividades de uma startup, incluindo vendas, novos clientes, leads de marketing, contratações, churn... a lista continua.

Ao solicitar previsões e depois avaliar retrospectivamente as previsões e como elas mudam com o tempo, a gestão pode tornar o negócio mais previsível e também desenvolver um kit de ferramentas para encontrar alguns dos principais indicadores de mudanças dentro do negócio.

OBS: Continua no primeiro comentário.

#startup #gestão #previsibilidade #crescimento #andygrove #graficodeescalonamento

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Daniel Cária
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Diretor administrativo at GARE | Associação de Academias

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Belo Horizonte, Minas Gerais, Brazil