Suggestions
Victor Cionga
Owner, AZ CAPITAL ADVISORS
Victor Cionga is a seasoned professional with a rich background in finance and investments.
He has held prominent roles in reputable organizations, including Deputy CEO at Raiffeisen Capital & Investment and Associate at Trading Worldwide Corporation.
Currently, Victor is the Owner of AZ CAPITAL ADVISORS, bringing his wealth of experience and expertise to his own advisory firm.
Highlights
Tendințe în sectorul alimentar (?) Cred că având în vedere tendințele la care am asistat în ultimii ani ar trebui să ne așteptăm ca în viitor să fim martori la o scădere semnificativă a puterii de cumpărare în multe țări europene (atât membre ale UE, cât și ne- membre ale UE). De aceea, magazinele alimentare cu „discount” și cele „cash and carry” vor prolifera, cel mai probabil, afectând cota de piață a hipermarketurilor "tradiționale". În Argentina, o țară cu o inflație cronică, un proces similar a avut deja loc, marile rețele occidentale prezente acolo modificându-și hipermarketurile in „cash and carry”; dar Europa nu este (cel puțin nu încă!) o zonă cu inflație cronica si la nivele îngrijorătoare. Cu toate acestea, există unele semne care sugerează (cel puțin pentru mine și nu numai în România) că o anumită scădere a vânzărilor a avut loc deja în sectorul alimentar și că jucătorii au început să ia notă. Primul a fost observarea în ultimele luni la TV și radio într-o mulțime de clipuri publicitare comandate de jucătorii moderni de retail (cu excepția Lidl) o menționare agresivă a reducerilor (discount) la un număr mare de produse. Mi s-a părut că acest cuvânt de reducere (discount) a fost menționat mult mai mult decât în trecut. Observația mea nu este relevantă statistic dar mie mi-a sugerat ca este foarte probabil ca vânzările marilor jucători din retail sa nu fi fost la nivelul perioadei similare a anului trecut. Al doilea semn a fost că în Franța Carrefour a deschis primul Atacadao; Atacadao este cea mai de succes rețea de magazine de tip “discount’ din Brazilia și este controlat[ de Carrefour. Importarea modelului în Franța este un pas semnificativ și mă gândesc ca acest model va fi "exportat" și în alte țări din UE. Putem concluziona că și pentru jucători emblematici pentru modelul de hipermarket, așa cum este Carrefour, modelul magazinului de "discount" va face șarte din viitorul rețelei. In Romania, Auchan a pășit deja pe această piață prin deschiderea in acest an a mai multor hipermarketuri "ATAC" (in prezent un sub-brand al Auchan) unde abordarea este asemanatoare cu cea pe care am vazut-o la Supeco in urma cu aproximativ zece ani. Sunt gata sa pun pariu că traficul clienților a explodat în acest tip de magazine. Până în prezent, în Romania cel mai bun exemplu al succesului acestei abordări este cel al "LA COCOS", magazinul de „discount” și „cash and carry”, fondat de Iulian Nica in Ploiesti (în piața cu același nume) și extins apoi in trei locații dintre care una din Bucuresti; aceasta a preluat un magazin Carrefour inchis din cauza vânzărilor mici si după implementarea modelului propriu are un succes extrem de mare. Personal, cred că dezvoltarea "LA COCOS" și a "ATAC" va pune presiune pe modelul de business al jucătorilor și va declanșa în viitorul apropiat unele schimbări în sectorul alimentar din România; și probabil nu numai....
Trends in Groceries sector (?) I think that taking into account the trends we witnessed during the last years and the last one we have to expect in the future a significant a decrease in the purchasing power in a lot of European countries (both EU and non EU members). That is why the discount and cash and carry groceries stores will most probably proliferate hurting the market share of the „traditional” hypermarkets. A certain variation of this kind of process happened in Argentina a country with a chronic inflation; which, at least, is not the case yet in Europe. Nevertheless there are some signs which suggest (at least to me and not only in Romania) that a certain decrease of sales took already place in the groceries sector and that the players started to take note. The first was noticing at TV and radio within a lot of advertising ordered by the modern retail players (with the exception of Lidl) an aggressive mentioning of discounts at a large number of products; seemed to me that the "discount" word was mentioned far more than in past. Probably the sales were not at the level of respective period of last year. The second sign was that in France Carrefour opened the first Atacadao; Atacadao is the most succesful discount groceries network in Brazilia and is owned by Carrefour. Importing the model in France and probably thinking to „export” in other EU countries is a very significant sign that the discount shops are the future; even for the players like Carrefour. In Romania Auchan already stepped in this market this year by opening several „ATAC” hypermarkets ( currently a sub-brand of Auchan) where the approach is like the one we saw in Supeco about ten years ago. I bet that the clients’ traffic exploded in this kind of shops. To date the best example of the success of this approach is the one of „LA COCOS” the discount and cash and carry shop which was started by Iulian Nica in Ploiesti and expanded in three locations of which is in Bucharest and is extremely successful. I personally think that the development of „LA COCOS” and of „ATAC” will put pressure on the business model of the other players and will trigger in the next future some changes in the groceries sector in Romania; and probably not only....
